暑期将至，广州商场消费持续升温。站在当前承前启后的节点上，各商家纷纷“出招”突围。7月10日，广州友谊商店年度重磅营销活动——广州友谊夏季感恩盛典正式开启，打响今年下半年促销“第一枪”。

回暖：线下客流恢复明显，民生、高端消费“两手抓”

记者了解到，本次活动，广州友谊将连续两个周五、六、日举行广州友谊夏季感恩盛典活动，全场大部分商品3.5折~5折，会员多倍积分。

“疫情发生以来，我们公司属于行业中恢复较快的企业之一。”广州友谊相关负责人表示，虽受疫情影响，但公司会员人数的存量、会员消费客单量、民生与高端消费等均呈上升态势，促销活动、直播新业态的贡献也在不断增长。“从销售额来看，今年2月份，仅恢复两到三成，3月复工复产后恢复到六成，6月就基本实现了翻红。”其表示。

据了解，我国消费市场延续复苏态势，市场销售连续3个月降幅收窄。商务部数据显示，今年1~5月，社会消费品零售总额13.87万亿元，降幅比1~4月份收窄2.7个百分点，比一季度收窄5.5个百分点。其中，5月全国社会消费品零售总额降幅比4月份收窄4.7个百分点。

伴随国内消费持续复苏，广州友谊商店近80%商品销售恢复正增长，特别是化妆品类、名表等品类增速提升双位数。

同时，常态化疫情防控下，消费者到店频率虽然有所降低，但增加了集中购买量。上半年会员销售占比达到了七成。

值得注意的是，疫情影响下，民生消费逐步回归刚需购买，高端消费也由于全球疫情导致境外消费减少，使内销得以增长。“民以食为天，今年上半年，我们民生食品类同比增长三成;代表高端消费的名表消费总额增长了150%。”该负责人表示。

启动：商家“造节”更频密，直播转向“分众传播”

对于下半年的内需市场，国信证券分析认为，化妆品、潮流玩具等年轻一代新消费领域的“新”刚需将崛起;而传统刚需消费不仅在疫情期间受到的影响相对其他消费品类较小，未来受经济预期波动的影响也相对较小，随着疫情缓和，囤积的需求将在下半年集中释放。

早在今年5月，广州市出台“促消费20条”措施。

“上半年，广州友谊在广商集团部署下，精心推出线上美妆节、春夏焕新节、惠民送券活动、春夏时尚购物节、直播节等20多场系列个性化营销。下半年，我们精心策划多场精彩营销活动。7月10日起，连续两个周五、六、日举行广州友谊夏季感恩盛典活动，全场大部分商品3.5折~5折，会员多倍积分。”友谊相关负责人告诉记者，这次大促活动仍将发挥广州友谊高端定位优势，更加大力度推出各种名品优品首品精品，做深做强做精“品质经济”。

但值得注意的是，当前“遍地开花”的直播，对于不同的消费者来说是“各取所需”， “接下来，我们也将实行‘分众传播’的策略，对友谊会员进行分级分类管理，针对不同级别的会员需求推荐不同类型的商品，并在插花课堂、艺术鉴赏、养生沙龙等直播内容引领一种高品质的生活方式。”该负责人表示。截至目前，共举办直播160场，产生线上线下销售超过1000万元。

文\广州日报全媒体记者 赵方圆